Главная
	Погружение в мир реальности
	Как заработать...
	Бизнес-план
	Товары и услуги
	Регистрация
	Варианты партнерства
	Дополнительная информация

3.1. Текущая ситуация и тенденции ее развития
Общая ситуация _________________________________/ 3.1, 3.2, 3.3, 3.4, 3.5, 3.6
3.2. Перспективы развития отрасли
_________________________________________________/ 3.7, 3.8, 3.9
3.3. Оценка объёма рынка, регионы сбыта, тенденции развития рынка.
_____________________________________________________/ 3.10, 3.11, 3.12, 3.13
3.4. Описание рынка сбыта. Контингент покупателей, структура их предпочтений, их поведение при различных изменениях существующей ситуации.
_____________________________________________________/ 3.14, 3.15, 3.16,
3.5. Основные сегменты рынка, отношения между сегментами рынка, тенденции изменения структуры рынка в отношении спроса на предлагаемую продукцию.
_____________________________________________________/ 3.17, 3.18, 3.19
Для названных потребителей определена степень привлекательности по трехбалльной шкале: о/п - очень привлекательно, п - привлекательно, н/п - непривлекательно. Области наиболее эффективного применения каждого вида услуг представлены в таблице:
Таблица 1

Потребители 1. продукция/услуги 2. продукция/услуги 1. о/п п 2. о/п о/п 3. о/п н/п 4. о/п п 5. о/п п 6. о/п п 7. п н/п

Данные получены экспертным путем в результате опроса специалистов в сфере __________ деятельности.
Анализ максимальной концентрации заинтересованности по направлениям и клиентам (в табл. 1 выделено тонировкой по первому столбцу и второй строке) приводит к следующим выводам:
1. по направлению деятельности: наибольшую заинтересованность (и спрос на продукцию/услуги) всех клиентов можно ожидать по ________________ ;
2. по клиентам: наибольший спрос на продукцию (полный комплекс услуг) _______ может быть востребован _______________ .
3.6. Конкурентные предложения на рынке.
___________________________________________________/ 3.20, 3.21
3.7. Крупнейшие производители аналогичной продукции.
____________________________________________________/ 3.22, 3.23, 3.24, 3.25
В таблице 2 оценки потенциальных конкурентов приводятся результаты экспертных оценок по наиболее значительным конкурентам ________, а также по степени их ожидаемой конкуренции. Приняты следующие обозначения степени конкуренции: в - высокая, с - средняя, н - низкая. Номера сегментов рынка соответствуют обозначениям таблицы 1. Например, обозначение 1/в соответствует высокой конкуренции в 1-м сегменте рынка.
Таблица 2

Конкуренты 1. продукция/услуги 2. продукция/услуги 1. 1/в 2/в 3/в 4/с 5/н 6/н 7/н 1/н 2/н 3/н 4/н 5/н 6/н 7/н 2. 1/с 2/с 3/н 4/в 5/в 6/в 7/в 1/н 2/н 3/н 4/с 5/н 6/н 7/с 3. 1/н 2/н 3/н 4/н 5/н 6/н 7/н 1/с 2/с 3/с 4/в 5/в 6/в 7/с

Обработка этой таблицы приводит к следующим выводам:
- наибольшими потенциальными конкурентами для ________ являются _______;
- в наиболее сильной степени конкурентная борьба развернется по ___________.
3.8. Качество, объёмы продаж, цены конкурентов.
____________________________________________________/ 3.26, 3.27, 3.28, 3.29, 3.30
3.9. Реклама конкурентов.
_____________________________________________________/ 3.31
3.10. Политика цен конкурентов.
______________________________________________________/ 3.32, 3.33, 3.34, 3.35
3.11. Преимущества и недостатки продукции конкурентов / 3.36, 3.37
Таблица 3

наименование продукции/услуг преимущества недостатки 1. 1 2 3 1 2 3 2. 1 2 3 1 2 3

3.12. Причины предпочтительности продукции по отношению к продукции конкурентов.
______________________________________________________/ 3.38, 3.39

8.1. SWOT-анализ проекта.
Качественный подход к описанию рисков заключается в детальном и последовательном рассмотрении содержательных факторов, несущих неопределенность, и завершается формированием причин основных рисков.
Одной из простейших методик формирования рисков является SWOT-анализ./8.1, 8.2, 8.3, 8.4, 3.15, 4.11

Сильные стороны Слабые стороны     Возможности Угрозы

8.2.Экспертная оценка рисков.
Простейший подход к получению качественных характеристик - использование экспертных оценок /8.5
Оценка степени готовности проекта по следующим компонентам:

Товар Рынок Рыночный план Производство Наличие лидера проекта Организационная схема Финансирование Готовность бизнес-плана баллов баллов баллов баллов баллов баллов баллов баллов

9.1. Прогноз объёмов реализации на ближайшие два- три года представлен в таблице "Выручка от реализации". Из таблицы и графика видно, что
____________________________________________/ приложить протоколы о намерениях с потребителями/
9.2. Прогноз доходов и затрат отражается в "Отчете о прибыли" и говорит о
_______________________________________/методология и результаты/
9.3. Отчет о движении денежных средств, представленный в виде таблиц и графиков Приложения, является важнейшей формой оценки инвестиционного проекта. Увеличение положительного сальдо баланса поступлений и платежей в течение всего срока жизни проекта говорит о большом запасе финансовой прочности
9.4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия или балансовый отчет, представленный в виде таблиц и графиков Приложения, иллюстрирует динамику изменения структуры имущества проекта (активов) и источников его финансирования (пассивов).
На основе информации, содержащейся в базовых формах финансовой оценки, рассчитаны коэффициенты, которые можно разбить на три основные категории:

	показатели рентабельности (прибыльность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала);
	оценка использования инвестиций (оборачиваемость активов);
	оценка финансового состояния (общая ликвидность, мгновенная ликвидность).

Из значений, приведенных в Таблице "Коэффициентов финансовой оценки" Приложения можно сделать вывод, что показатели рентабельности и оценка использования инвестиций отражают успешность предлагаемой к осуществлению основной деятельности и маркетинговой политики. Общая ликвидность значительно превышает значение 2, что говорит о ее хорошем уровне.
Коэффициент мгновенной ликвидности выше диапазона от 0,5 до 1,2, что говорит о высокой надежности предприятия с точки зрения возможности оплаты поставок и погашения краткосрочных банковских обязательств. Учитывая все отмеченные выше показатели финансовой оценки предприятия, можно сделать вывод о финансовой состоятельности проекта.
9.5. Инвестиционные расчеты.
Расчет срока окупаемости проекта относится к группе простых методов оценки эффективности. Исходя из значений, приведенных в таблицах "Анализа эффективности проекта" простой срок окупаемости без учета внешнего финансирования составляет _______. Этот срок значительно ниже принятого срока кредитования, что говорит о низком риске инвестирования. Значительные величины чистой текущей стоимости проекта (NPV) и рентабельности инвестиций (NPVR), полученные в таблице "Анализ эффективности проекта" подтверждают целесообразность инвестирования денежных средств в проект, а высокое значение внутренней нормы прибыли (IRR) говорит о возможности увеличения ставки процента за привлекаемые источники финансирования проекта. Анализ чувствительности проекта показывает высокую устойчивость проекта, т.к. при уменьшении объемов реализации услуг и выручки от услуг до 60% чистая текущая стоимость имеет положительное значение.
9.6. Графики достижения безубыточности.
_______________________________________/ методология, результаты, несколько вариантов/

Данный раздел бизнес-плана необходим, если предполагается, что товар (услуга) будут реализовываться в масштабах страны и (или) зарубежья. Анализ положения дел в отрасли помогает сделать оценку проекта с позиции перспективности.
При разработке данного раздела необходимо ответить на следующие вопросы:
3.1. Какая сырьевая база отрасли в настоящее время и в перспективе?
3.2. Какое распределение производственных мощностей по регионам и областям?
3.3. В каком состоянии находятся основные фонды, материально- техническая база производства предприятий отрасли?
3.4. Приведите среднюю и на лучших предприятиях отрасли рентабельность производства, затраты на единицу продукции, на одного занятого.
3.5. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
3.6. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?
3.7. Укажите предполагаемые объемы инвестиций в отрасль и ожидаемые результаты
3.8. Имеются ли федеральные и отраслевые целевые программы развития отрасли или программы модернизации, опишите их основные задачи и приоритеты, выделяемые из бюджета финансовые ресурсы?
3.9. Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?
3.10. Дайте оценку величины и структуры текущего действительного спроса на аналогичную вашей продукцию за ближайшие 1-2 года.
3.11.На какой ступени развития находится ваш рынок?

	формирование
	становление
	рост
	зрелость
	свертывание
	промежуточная стадия
	не знаю

3.12.Насколько спрос на этом рынке зависит от цены?

	в очень большой степени
	не в очень большой степени
	не знаю

3.13. Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?
3.14.Потенциальные потребители: кто они?
3.15.Кто является конечным потребителем продукции, каков средний размер покупки, ее периодичность?
3.16.Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от того круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?
3.17.На каком сегменте рынка вы планируете конкурировать?
3.18.Какие сильные и слабые стороны вашего продукта (услуги) с точки зрения выбранного сегмента рынка?
3.19.Какие из предложенных базовых стратегий вы используете на важнейшем для вас рынке
(      ) полное удовлетворение рыночного спроса
(      ) концентрация продукта в некоем секторе рынка
(      ) специализация продукции
(      ) специализация рынка
(      ) ни одной из этих стратегий
3.20.Как можно кратко описать конкурентную ситуацию на вашем рынке?
3.21. Потенциальные конкуренты: кто они? Дайте характеристику конкурирующих товаров и организаций.
3.22. Сколько у вас конкурентов на вашем основном рынке:
нет
1 - 5
6 - 10
более 10
не знаю
3.23.Какие виды предприятий имеют ваши конкуренты:
очень малые
малые и средние
крупные
те и другие
не знаю
3.24.Кто является вашим основным конкурентом?
3.25.Какую долю на вашем основном рынке имеют в совокупности три крупнейшие фирмы?
в процентах ____%
не знаю
3.26.Каковы границы возможностей существующих и потенциальных конкурентов?
3.27.В чем заключаются реализуемые и планируемые ими мероприятия?
3.28.Какое значение имеет предпринятый каким-то конкурентом стратегический шаг?
3.29.В какую сферу деятельности не следует вторгаться, потому что конкурент окажет отчаянное сопротивление
3.30. Укажите объемы продаж, качество и цены конкурентов.
3.31. Какими приемами маркетинга пользуются конкуренты? Какие из них наиболее удачны?
3.32. Какая ценовая стратегия конкурентов?
3.33.Проводит ли конкурент в сфере сбыта агрессивную ценовую политику?
ДА _____
НЕТ ______
3.34.Цены продаж (в сравнении с вашей фирмой):

	выше
	одинаковые
	ниже
	не знаю

3.35.Как изменились цены на важнейшие наименования товаров конкурента в последние два года в сравнении с .............?

	снизились	одинаковые	повысились
Артикул
____________________	__	__	__
____________________	__	__	__
____________________	__	__	__

Какие уступки делает конкурент своим покупателям:
3.36. Каковы сильные и слабые стороны существующих и потенциальных конкурентов?
При этом анализе изучаются следующие факторы:
продукт и производственная политика (качество, широта ассортимента и модификации, основные и дополнительные эффекты от развития продукта);
организация и каналы сбыта;
возможности маркетинга (применение инструментов маркетинга);
производственный потенциал (техническое ноу-хау, гибкость структур);
потенциал роста производительности;
финансовая ситуация (собственный капитал, заемный капитал, ликвидность и т.д.);
себестоимость;
научно-исследовательские и опытно конструкторские работы (характеристика затрат в прошлом и настоящем, главные направления);
обеспечение энергией и сырьем;
местоположение;
система управления;
качество руководящих кадров;
внутренний облик и внешний имидж фирмы, культура производства и т.д.
3.37. Какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела?
3.38. За счет чего можно выдвинуться вперед?
3.39.Оцените степень устойчивости вашего продукта на рынке в сравнении с конкурирующим в соответствии с формой, представленной в таблице

 

Запросы потребителей Что может предложить конкурент Что может предложить организация, осуществляющая проект 1 Качество     2 Исключительность товара     3 Низкие цены     4 Ассортимент     5 Послепродажное обслуживание     6 Надежность     7 Условия доставки     8 Местонахождение     9 Полнота информации     10 Близость (доступность)     11 Кредитные карточки     12 Кредитная линия     13 Гарантии     14 Консультирование

Должны быть указаны источники исходной информации по конкурирующим товарам и организациям.

 

Она производит высококачественные товары и услуги.	1 2 3 4 5
У нее многообещающее будущее.	1 2 3 4 5
В ней успешно руководят персоналом.	1 2 3 4 5
Она способна осуществлять перемены по мере необходимости.	1 2 3 4 5
Она обладает трудовыми ресурсами высокого качества.	1 2 3 4 5
В целом она очень эффективна.	1 2 3 4 5
В ней сотрудники удовлетворены своим трудом.	1 2 3 4 5
Работники фирмы высокопроизводительные.	1 2 3 4 5
Она рассматривается как лидер в своей отрасли.	1 2 3 4 5

7.19. Какой стиль управления присущ вашей фирме?

	Руководитель сам принимает решения и доводит их до подчиненных четко и ясно. Ожидает от подчиненных лояльности в выполнении решений без особых возражений.
	Руководитель обычно быстро принимает решения, но прежде чем их реализовать, пытается разъяснить их подчиненным, приводя причины данного решения и отвечая на возникающие вопросы.
	Руководитель обычно советуется с подчиненными до принятия решений, слушает их советы, принимает их во внимание, и после этого объявляет свое решение. Ожидает от всех лояльности в реализации решения, вне зависимости от того, с поступившими ранее предложениями.
	Руководитель обычно собирает подчиненных, когда надо принимать решение, ставит проблему перед группой и инициирует обсуждение. Принимает решение в соответствии с мнением большинства.

7.20.Существует ли (планируется) на предприятии система мер по повышению квалификации сотрудников (с отрывом или без отрыва от производства)?
а.Семинарские занятия.      да, нет
б.Производственная практика.      да, нет
Ненужное зачеркнуть.
7.21. Перечислите мероприятия, необходимые для согласования с органами местного управления всех вопросов, связанных с организацией производства (торговли, сервисного обслуживания) и степень реализации этих вопросов.
7.22. В какой степени решает проблемы данного региона организация производства (трудоустройство населения, создание инфраструктуры: возможность строительства жилья, детских садов, шоссейных дорог, мостов и т.д.).

 

товар рынок рыночный план производство наличие лидера проекта организационная схема финансирование готовность бизнес-плана

баллов баллов баллов баллов баллов баллов баллов баллов

8.6. Оцените риски по группам

Оценка рисков на подготовительной стадии

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Удаленность от инженерных сетей         2 Отношение местных властей         3 Доступность подрядчиков на месте

Оценка рисков на строительной стадии

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Платежеспособность заказчика         2 Непредвиденные затраты, вт.ч. из-за инфляции         3 Недостатки проектно-изыскательских работ         4 Несвоевременная поставка комплектующих         5 Несвоевременная подготовка ИТР и служащих         6 Недобросовестность подрядчика

Оценка рисков на стадии функционирования (Финансово-экономические риски)

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Неустойчивость спроса         2 Появление альтернативного продукта         3 Снижение цен конкурентов         4 Увеличение производства у конкурентов         5 Рост налогов         6 Неплатежеспособность потребителей         7 Рост цен на сырье, материалы, перевозки         8 Зависимость от поставщиков         9 Недостаток оборотных средств         10 Изменение конъюнктуры         11 Изменение объемов закупок         12 Прекращение финансирования         13 Хищения

Оценка рисков на стадии функционирования (Социальные риски)

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Трудность с набором квалифицированной рабочей силы         2 Угроза забастовки         3 Отношение местных властей         4 Недостаточный уровень зарплаты         5 Квалификация кадров

Оценка рисков на стадии функционирования (Технические риски)

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Нестабильность качества сырья         2 Новизна технологии         3 Недостаточная надежность технологии         4 Отсутствие резерва мощности         5 Снижение объемов         6 Рост затрат

Оценка рисков на стадии функционирования (Экологические риски)

Простые риски Источник риска Момент возникновения риска Вероятность риска Суммы возможного убытка   1 2 3 4 5 1 Вероятность залповых выбросов         2 Вредность производства         3 Стихийные бедствия